5 أخطاء في القياس يجب على رواد الأعمال تجنبها

بوساطة: ماكس أزاروف 

في حين أن الدافع القوي للنجاح هو بالضبط ما يحتاجه رائد الأعمال ، إلا أنه يمكن أن يكون سببه أيضًا إذا فشلت في التعرف على المشكلات التي يمكن أن تؤدي إليها هذه العقلية. فيما يلي خمسة أسباب تجعل القياس بسرعة كبيرة خطأً فادحًا.

يُعرف رواد الأعمال بقدرتهم على التفكير بشكل كبير ، ورغبتهم في المخاطرة ، وحقيقة قدرتهم على اكتشاف الفرص ومهاراتهم في اتخاذ القرار. غالبًا ما تجعلك هذه الخصائص تشعر كما لو كنت بحاجة إلى القيام بأكبر قدر ممكن ، في أسرع وقت ممكن ، لتنمية عملك. في حين أن هذا الدافع للنجاح هو بالضبط ما تحتاجه لكي تكون رائد أعمال ، إلا أنه يمكن أن يكون سبب سقوطك أيضًا إذا فشلت في التعرف على المشكلات التي يمكن أن تؤدي إليها هذه العقلية.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، فإليك سبب كون التوسع السريع أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها أصحاب الأعمال:

1. التغاضي عن المشكلات الخطيرة التي تواجهها الشركة حاليًا

صحيح أن مشاكل الموظفين البسيطة أو المشكلات المعنوية قد لا تعيق نمو الشركة ، لكن من الخطأ التغاضي عن هذه الأشياء بدلاً من اعتبارها أعلام حمراء. نعم ، عادةً لن يؤدي أداء شخص واحد إلى نجاح عملك أو كسره – ولكن إذا ترك دون رادع ، فسوف ينتقل في النهاية إلى أقسام أو فرق بأكملها تفتقر إلى الكفاءة، مما يؤدي إلى تحديات أكثر تعقيدًا. انتبه لجميع المشاكل قبل أن تفكر في التوسع. يجب أن تكون الشركة في حالة جيدة قبل أن تبدأ في السعي وراء التوسع.

2. عدم تقييم مخاطر الاستثمار الداخلية

هناك خطأ آخر لاحظته وهو اتباع رواد الأعمال نهج “التجنيد” فيما يتعلق بتكاليف النمو. لقد أصبحوا يركزون على التوسع لدرجة أنهم يقللون من تكاليف النمو. هذا خطأ فادح عندما تعمل على نموذج استثماري.

بدلًا من ذلك ، فكر بشكل منطقي وقم بحذف الأرقام لكل ما يستلزمه التوسع ، بما في ذلك تعيين موظفين جدد ، و الرواتب ، وتكاليف المكتب ، والبرامج الجديدة ، وما إلى ذلك ، ثم أضف 20٪ إلى هذا الرقم للتكاليف العرضية.

هل يمكنك تجاوز هذا الرقم وتظل ناجحًا؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهذا لا يستحق المخاطرة بعد.

3. تجاهُل ما يفعله منافسوك

إنه لخطأ فادح أن تركز بشكل كبير على التوسع لدرجة أنك أعميت عن تصرفات منافسيك. هل فكرت في استراتيجية نمو منافسيك؟ عندما يقرر منافسوك التوسع ، ما هي الأسواق التي من المحتمل أن يستهدفوها؟ كيف يؤثر ذلك على عملك الآن وفي المستقبل؟ ما مدى قابلية النمو في مجال عملك؟

يجب أن تتوقع أنك ومن المرجح أن تنافس منافسيك على نفس الحصة من السوق من حيث التركيبة السكانية والأرباح. هذا لا يعني أنه يجب عليك التسرع في تجاوز السوق، بل يعني أنه يجب عليك قضاء بعض الوقت لدراسة منافسيك لتطوير استراتيجية محكمة للنمو المستدام عندما يحين الوقت.

4. عدم تحديد مهمة الشركة وأهدافها المباشرة

لا يمكنك أن تنجح إذا لم تحدد مهمة الشركة بشكل واضح. اجعل أهدافك محددة وقابلة للقياس قدر الإمكان. من الضروري مواءمة استراتيجية النمو الخاصة بك مع أهدافك. في الأساس ، أنت بحاجة إلى “لماذا” و “كيف” قبل أن تبدأ في التوسع بشكل فعال.

على سبيل المثال ، إذا كانت مهمة نوفاكيد هي “إنشاء الطريقة الأكثر ملاءمة للأطفال لتعلم اللغة الإنجليزية” ، فيجب أن يكون تركيز الشركة في المقام الأول على تحسين جودة منتجاتنا باستخدام ملاحظات العملاء والتقنيات الجديدة. ليس من المنطقي أن تبدأ فورًا في البحث عن طرق لتوسيع جمهورك المستهدف ومجموعة العملاء حتى يتم تحقيق ذلك.

ومع ذلك ، إذا كانت مهمتنا هي “توفير تعلم اللغة الإنجليزية للأطفال في جميع أنحاء العالم” ، فيجب أن ينصب تركيزنا الأساسي على كيفية توسيع نطاق الأعمال أولاً ثم تكريس مواردنا لتحسين منتجنا.

5. نسيان أن نمو الأعمال يمكن أن يتم على نحو مستدام

النمو القوي هو شيء يتحمس المستثمرون لرؤيته ، لكن هذا لا يعني أنه أفضل نهج من منظور طويل الأجل.

في المراحل الأولى من العمل ، من الشائع الرغبة في الدفع والتوسع بأسرع ما يمكن ، ولكن النمو بسرعة كبيرة بدون أساس متين يعد وصفة لكارثة.

بدلاً من توجيه معظم طاقتك ومواردك إلى التسويق والمبيعات لتسهيل النمو السريع ، من الأفضل أن تبطئ. ضع أهدافًا واقعية ، وكبح جماح طموحاتك مؤقتًا وافهم أن الوتيرة البطيئة والثابتة أفضل. سيقدر المستثمرون ضبط النفس في نهجك ، وسيكون عملك في وضع أفضل للنمو.

النمو مهم ، لكنه ليس العلامة الوحيدة لمشروع ناجح. تجنب أزمة التوسع من خلال ترتيب منزلك الذي يضرب به المثل ، وتطوير استراتيجيات سليمة للنجاح في السوق ، وقبل كل شيء ، المضي قدمًا بهدف ثابت بغض النظر عما يفعله الآخرون.

إذا تمكنت من الحفاظ على دافعك وطموحك من أن يصبح مسؤولية ، فستختبر نوع النمو طويل الأجل الذي لا يحلم به معظم رواد الأعمال.

تمت كتابة هذا المقال بوساطة ماكس أزاروف، الرئيس التنفيذي والشريك المؤسس لشركة Novakid، وهي منصة تعتمد على الذكاء الاصطناعي عبر الإنترنت توفر تعليمًا فردياً للغة الإنجليزية للأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 4 و 12 عامًا من خلال الألعاب. ماكس أزاروف رائد أعمال متسلسل ذو مشاريع ناجحة متعلقة بالسحابة (cloud-related ventures). شغل مناصب عديدة في LG Electronics و Google و Cyber Vision و Digital 5.